Chcą podnosić ceny po złożeniu zamówienia. Gigant IT zmienia regulamin sprzedaży, bo pamięć drożeje

Firma Hewlett Packard Enterprise wprowadziła zmiany w regulaminie sprzedaży sprzętu serwerowego. Nowe zapisy umożliwiają modyfikowanie ceny zamówienia po wystawieniu oferty, jeśli w międzyczasie wzrosną koszty komponentów.

Informację ogłosił dyrektor generalny Antonio Neri podczas telekonferencji po publikacji wyników finansowych za pierwszy kwartał 2026 roku. Według przedstawionych wyjaśnień firma chce w ten sposób zabezpieczyć swoją rentowność w okresie dynamicznych zmian na rynku podzespołów. Zmiana dotyczy sytuacji, w których koszty elementów używanych do produkcji serwerów rosną pomiędzy momentem przedstawienia oferty a dostawą sprzętu. W takich przypadkach producent uzyska prawo do aktualizacji ceny już złożonego zamówienia.

Zmiany w polityce cenowej pokazują, jak silny wpływ na rynek infrastruktury IT mają obecnie ceny pamięci i komponentów półprzewodnikowych. W nadchodzących miesiącach podobne decyzje mogą pojawić się także u innych producentów serwerów.

Pamięć i magazyny danych dominują w kosztach serwerów

Według informacji przekazanych przez kierownictwo firmy elementy pamięci stanowią dziś największą część kosztów budowy serwerów. Chodzi przede wszystkim o układy DRAM oraz pamięci NAND flash. Antonio Neri podkreślił, że komponenty tego typu odpowiadają obecnie za ponad połowę kosztów materiałowych tradycyjnego serwera. W kolejnych kwartałach udział ten może jeszcze wzrosnąć.

Zmiany cen pamięci i nośników danych wpływają bezpośrednio na koszty produkcji infrastruktury obliczeniowej. W przypadku dużych systemów serwerowych nawet niewielkie wahania cen podzespołów przekładają się na znaczące różnice w ostatecznym koszcie zamówienia. Nowa polityka cenowa ma umożliwić producentowi reagowanie na takie zmiany bez konieczności renegocjowania każdej umowy.

Długoterminowe kontrakty z dostawcami układów

Kierownictwo spółki poinformowało również o rozszerzeniu wieloletnich umów z dostawcami półprzewodników i pamięci. Firma chce w ten sposób zabezpieczyć dostęp do kluczowych komponentów potrzebnych do budowy systemów obliczeniowych. Jednocześnie rozpoczęto rozmowy z klientami oraz partnerami sprzedażowymi dotyczące nowych realiów rynku. W komunikacji pojawiają się informacje o przewidywanych terminach dostaw oraz możliwych zmianach konfiguracji sprzętu.

W niektórych przypadkach przedsiębiorstwa decydują się na inne konfiguracje serwerów niż pierwotnie planowane. Część klientów wybiera słabsze specyfikacje sprzętowe, aby skrócić czas oczekiwania na realizację zamówienia. Według wypowiedzi prezesa wielu europejskich klientów deklaruje zrozumienie dla rosnących kosztów komponentów. W rozmowach dominuje kwestia dostępności sprzętu oraz czasu dostawy.

Mocny wzrost w segmencie sieciowym

Wyniki finansowe firmy pokazują znaczące zmiany w strukturze przychodów. Segment infrastruktury sieciowej rozwija się bardzo dynamicznie po przejęciu firmy Juniper Networks. Przychody z działalności sieciowej wzrosły o około 150 procent rok do roku i osiągnęły poziom 2,7 miliarda dolarów. Zysk operacyjny przed opodatkowaniem w tym segmencie wyniósł 640 milionów dolarów.

Obecnie działalność sieciowa odpowiada za niemal jedną trzecią całkowitych przychodów spółki. Jednocześnie generuje ponad połowę całkowitego zysku operacyjnego. Kierownictwo firmy ocenia integrację z Juniper jako jeden z najważniejszych elementów strategii rozwoju.

Spadek przychodów w segmencie Cloud i AI

Pozostała część działalności firmy funkcjonuje pod nazwą segmentu Cloud & AI. W pierwszym kwartale 2026 roku wygenerował on przychody w wysokości 6,3 miliarda dolarów. Wynik oznacza niewielki spadek w porównaniu z analogicznym okresem poprzedniego roku. Zarząd firmy nie traktuje jednak tej sytuacji jako powodu do niepokoju.

Według przedstawionych informacji liczba nowych zamówień na tradycyjne serwery rośnie, a portfel zakontraktowanych projektów osiągnął wartość około pięciu miliardów dolarów.

Dyrektor finansowa Marie Myers poinformowała, że duża część zamówień związanych z infrastrukturą sztucznej inteligencji zostanie dostarczona w drugiej połowie 2026 roku.

Wirtualizacja jako nowy obszar wzrostu

Firma rozwija również własne rozwiązania do wirtualizacji. Jednym z najważniejszych produktów w tym segmencie jest platforma HPE VM Essentials. Produkt pojawia się w momencie zmian na rynku wirtualizacji, gdzie oprogramowanie VMware vSphere stało się droższe i mniej dostępne w niektórych wariantach licencyjnych.

Według danych firmy sprzedaż platformy VM Essentials rośnie już trzeci kwartał z rzędu. Wśród nowych klientów pojawia się coraz więcej przedsiębiorstw szukających alternatywy dla dotychczasowych rozwiązań wirtualizacyjnych.

Reakcja inwestorów

Prognozy na drugi kwartał 2026 roku zakładają przychody w przedziale od 9,6 do 10 miliardów dolarów. Rynek finansowy przyjął te informacje bez większych obaw. Po publikacji wyników kurs akcji Hewlett Packard Enterprise wzrósł o około trzy procent w handlu posesyjnym.