Wielkie przeceny na Steamie przestały być skuteczne. Nowe dane zaskakują

Według najnowszej analizy przeprowadzonej przez Newzoo, zniżki i wyprzedaże na Steamie są obecnie cztery razy mniej skuteczne w generowaniu ruchu na stronach gier niż w 2019 roku. To znacząca zmiana, która wpływa na strategie marketingowe twórców gier niezależnych oraz średniej wielkości wydawców.

Z danych obejmujących 4600 tytułów wynika, że zarówno globalne wydarzenia wyprzedażowe (np. Steam Summer Sale), jak i indywidualne promocje (np. Midweek Madness, Publisher Weekends) coraz mniej wpływają na widoczność gier na platformie. Oto najważniejsze obserwacje wynikające ze zmian na rynku:

• W 2024 roku zniżki były niemal cztery razy mniej skuteczne w przyciąganiu graczy na strony gier niż w 2019;

• Indywidualne promocje wciąż działają lepiej niż duże wyprzedaże, ponieważ nie muszą konkurować z tysiącami innych przecenionych tytułów;

• Rosnąca liczba gier na Steamie sprawia, że widoczność podczas wyprzedaży jest coraz trudniejsza do osiągnięcia.

Twórcy i wydawcy powinni zatem dywersyfikować swoje strategie marketingowe, inwestując nie tylko w promocje na Steamie, ale także w kampanie reklamowe, współpracę z influencerami i precyzyjne planowanie premier.

Zewnętrzne źródła ruchu stają się kluczowe

Jednym z najważniejszych trendów jest rosnące znaczenie ruchu zewnętrznego, który stanowił 37% ruchu na stronach Steam w 2016 roku, a w 2024 roku wzrósł do 46%. Najskuteczniejsze źródła ruchu to obecnie:

• Reklamy płatne i organiczne wyszukiwania (SEO);

• Platformy streamingowe i społecznościowe;

• Zewnętrzne kampanie reklamowe prowadzone przez Facebooka, czy Reddita

Zaskakująco, Google wypadło słabo, zarówno pod względem liczby wyświetleń stron gier, jak i faktycznych odwiedzin. To sugeruje, że tradycyjne reklamy w Google mogą być mniej skuteczne niż np. działania na Reddit czy Bing, które osiągnęły lepsze wyniki w kierowaniu graczy na strony Steam.

Steam i zewnętrzne źródła ruchu działają razem

Mimo że ruch spoza Steama rośnie, Steamowe mechanizmy wewnętrzne (np. Discovery Queue, rekomendacje na stronie głównej) również się rozwijają. Głównym wnioskiem jest jednak, to że promocje na Steamie nie zapewniają już takiego efektu jak kiedyś. Twórcy gier powinni zatem eksperymentować z nowymi strategiami marketingowymi. Korzystanie z danych o źródłach ruchu, optymalizacja stron gier i budowanie świadomości marki poza Steamem mogą zwiększyć widoczność gier i poprawić ich wyniki sprzedaży.