To już desperacja. Tesla oferuje raty 0% i obniżki na poziomie 10 000 dolarów

Tesla wprowadziła bezprecedensową promocję finansową na elektrycznego pick-upa Cybertruck: do końca czerwca 2025 r. klienci mogą skorzystać z pożyczki 0%, pod warunkiem zakupu wersji z pakietem Full Self-Driving (FSD) o wartości 8000 USD. Ruch ten ma charakter mocno defensywny – według analityków równoczesna promocja z obniżką ceny o 10 000 USD i świadczy o pogłębiających się problemach producenta z popytem na ten flagowy model.

Cybertruck po raz pierwszy został zaprezentowany z ogromnym rozmachem w 2019 roku. Tesla chwaliła się wtedy, że zebrała ponad milion rezerwacji. Jednak wersja produkcyjna, która weszła na rynek w 2023 r., okazała się daleka od pierwotnych obietnic – droższa niemal dwukrotnie i oferująca mniejszy zasięg niż zapowiadano.

Choć planowano, że Gigafactory Texas będzie produkować 250 000 egzemplarzy rocznie, a Elon Musk snuł wizje nawet pół miliona rocznych dostaw, rzeczywistość brutalnie zweryfikowała te ambicje. W pierwszym roku Tesla sprzedała około 40 000 Cybertrucków, a w 2025 tempo dostaw jeszcze spadło – według szacunków może sięgnąć jedynie 25 000 sztuk.

300 milionów dolarów w zapasach

Z danych firm monitorujących stan magazynowy Tesli wynika, że w USA na placach dealerów zalega obecnie ponad 3700 Cybertrucków o łącznej wartości przekraczającej 300 mln USD. Przy tak kosztownym i zalegającym towarze firma wyraźnie dąży do wyczyszczenia zapasów przed końcem drugiego kwartału, co tłumaczy ograniczenie promocji 0% tylko do 30 czerwca.

Autopilot znika, FSD wjeżdża – i kosztuje

Nowa oferta finansowa jest dostępna wyłącznie dla tych, którzy zdecydują się na zakup pakietu Full Self-Driving – mimo że system ten nadal nie oferuje pełnej autonomii i wciąż znajduje się w fazie beta.

Co istotne, Tesla wcześniej ograniczyła dostępność standardowego Autopilota w Cybertruckach, co w praktyce zmusiło wielu klientów do sięgnięcia po droższe FSD. Teraz producent jeszcze bardziej uzależnia atrakcyjność finansowania od tej opcji, co eksperci interpretują jako próbę podbicia średniego przychodu z pojazdu, mimo malejącego wolumenu sprzedaży.

Promocja kosztowna dla Tesli

Przy aktualnej stopie procentowej w USA, oferowanie kredytów 0% na pojazdy w cenie około 88 000 USD (Cybertruck Dual Motor + FSD) oznacza dla Tesli realny koszt rzędu 10 000 USD na jednostkę – albo w formie utraconych przychodów, albo konieczności dopłaty do kredytu z własnych środków.

„Komercyjna porażka” mimo prób ratowania sytuacji

Mimo agresywnej promocji, analitycy nie mają złudzeń: Cybertruck – przynajmniej na obecnym etapie – to komercyjna klapa. Tesla miała produkować ćwierć miliona sztuk rocznie, tymczasem realne tempo zbliża się do 10% tej liczby.

Eksperci są zgodni: nawet promocja 0% nie zdoła pchnąć rocznej sprzedaży powyżej 30 000 sztuk, choć z pewnością pomoże częściowo upłynnić zapasy i poprawić dane kwartalne.